Sono appena uscito dalla folla alla fiera della bellezza CIE di Hangzhou e mi sono seduto con dozzine di proprietari di fabbriche di materiali da imballaggio per una conversazione approfondita. La frase più comune sentita non è stata "nessun cliente", ma "non prendere meno ordini, non guadagnare di più".
Recentemente, i prezzi internazionali del petrolio sono saliti alle stelle. Anche se possono sembrare numeri freddi nelle notizie, coltello e coltello sono in realtà puntati al cuore dei nostri fornitori di materiali per l'imballaggio di prodotti di bellezza: dove i prezzi del petrolio sono in aumento sono i veri profitti nelle nostre tasche. I materiali principali per l'imballaggio dei cosmetici, che si tratti del corpo della bottiglia in PET/acrilico, della testa della pompa, della valvola spray o del tubo flessibile, del tubo dello smalto per labbra, dell'imballaggio dei cosmetici, sono tutti sottoprodotti della resina a valle del petrolio.
Con l’aumento dei prezzi del petrolio, aumenta anche l’intero processo, dalle materie prime alla logistica, e il denaro guadagnato colma il divario dei costi.
Quando si realizzano stampi e campioni, ogni volta vengono versati oro e argento veri per mostrare ai clienti la sensazione dell'apertura e della chiusura della testa della pompa, nonché la struttura galvanica del corpo della bottiglia. La macchina utilizza tutte le materie prime che sono aumentate di prezzo al momento dell'accensione e il campione viene realizzato centinaia o migliaia di volte. Il cliente cambia colore e processo e l'investimento precedente viene completamente spazzato via. Dieci campioni potrebbero non corrispondere necessariamente a un unico ordine.
Invio di campioni per la logistica, lavoro ogni giorno per società di corriere espresso e mi affido all'invio di campioni e alla negoziazione degli ordini. Inviamo campioni avanti e indietro attraverso province e paesi e, con l'aumento dei prezzi del petrolio, le tariffe dei corrieri sono salite alle stelle. Ciò che inviamo non sono campioni, ma profitti netti già scarsi.
Per non parlare delle mostre in corso, del trasporto di centinaia di chili di campioni di bottiglie e lattine in tutto il paese, i costi di spedizione sono aumentati in modo significativo, ma il tasso di conversione finale è inferiore al 3%.
Il cliente ha cambiato le sue esigenze e tutti i soldi spesi prima sono stati azzerati. Il cliente ha semplicemente detto "sostituisci la testa della pompa per vuoto" e "aggiusta la trasparenza del corpo della bottiglia" e tutti i costi di campionamento e logistica sono stati azzerati. Più alto è il prezzo del petrolio, maggiore è il costo di tentativi ed errori. È puro spingere pietre su per la montagna, e più camminiamo, più diventiamo stanchi.
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Le cose fisiche stanno diventando sempre più costose, è meglio passare ad un approccio diverso e trasformare il denaro sprecato in materiali e logistica in puro profitto in tutta la provincia.
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I clienti possono visualizzare la struttura della bottiglia, l'apertura e la chiusura della testa della pompa e la struttura artigianale a 720° sui propri telefoni cellulari e tablet. Possono anche cambiare colore, modificare la lavorazione artigianale, aggiungere loghi di marchi online e visualizzare in anteprima gli effetti personalizzati in tempo reale.
La conferma del campione, che originariamente richiedeva una settimana per essere completata, ora può essere eseguita in pochi minuti, riducendo direttamente l'80% dei costi del campione e di spedizione.